對于外貿業務員來講，毫無疑問，最主要的精力是在開發客戶上面，無論你英語多好，業務能力多強，找客戶資料是肯定第一步。僅僅憑在天天網上搜來搜去，如果你技術一般的話意義并不大，因為你能找到的全世界人民都能找到；現在流行花大價錢去搞個諸如阿里巴巴alibaba，環球資源globalsource之類的B2B，要是老板舍得花錢搞個排名還好。否則，一個詢盤過來也輪不到你，輪到你了，人家也要把你和幾十家公司擺在一起比來比去。好不容易有個詢盤把你激動得要死，到底是不是騙子鬼知道。所以大家對這樣B2B的信心越來越低，頂多當個宣傳平臺吧。

去國際展會對很多公司來講投入承受不了，而且你的展位跟世界級的大的同行中顯得太不起眼，往往無人問津， 所以去廣交會大家往往已經不奢望開發客戶了，會會老客戶成為主要目的了。 而且去展會被騙也是十有發生哦，不要把藍眼睛白皮膚的都當娘一樣伺候!

去年一個韓國東亞文具的韓國朋友給我推薦了美國的進口提單數據B/L~她說N年前都在用這個東東了提單當然是真實的，你不用懷疑。因為美國的AMS艙單是相對開放的，如果你有朋友在美國估計花上千美金能搞到一份，但是好象是印刷出來的，很不爽。怕麻煩的話，就在國內的數據公司買一份，包裝好的數據公司價格就高一點，往往打著什么**國外資**旗號啊，其實都TM一樣。想價錢便宜點，買個05年的整年數據就差不多了，開發客戶也用不著最新多么及時的數據，這樣你也可以看到某個客戶一年的采購量采購周期，看看哪些客戶適合你。

還有個好處就是幫助你篩選一些新詢盤，判斷客戶進口實力，制定報價。因為一些客戶在往往在網上說他一年會采購多少多少的產品，給個最低價吧？鬼知道他說的是真是假！通過這個提單數據可以查到他之前的所有提單，這樣他也忽優不了你。提單也有缺陷，就是consignee不一定有詳細的聯系方式，特別是沒有Email~但是肯定有真正的公司名稱，相信google用得熟練的朋友肯定能有辦法找到他的聯系方式哦：）另外我給大家推薦一個免費的B2B網站，你去注冊一下，不損失什么，因為他們不向你收費，這個叫全球總商會(bosslink.com)的全球最大的免費B2B平臺，已經擁有300萬注冊用戶。

阿里巴巴Alibaba花了很多錢做廣告，到來了很多垃圾流量，因此，雖然阿里巴巴看起來每天有200萬人訪問，但是實際上真正有效的訪問人數最多在30萬。阿里巴巴缺點：a.會員混雜，不僅有中國的供應商，還有國外的供應商；沒有排名保障，誰花錢多誰排前面：當你用某一關鍵詞去檢索時，會看到N多個China Gold Suppliers的信息；可是買家沒有耐心一頁一頁看過去的，一般看個3頁，看到第5頁就非常了不起了。試問哪些同樣花了4－7萬不等RMB的China Gold Suppliers排在很后面，那92％的Money是不是白花了呢？老阿有句話：只要你給錢，我就給你服務；想要有好的排名嗎？那就給更多的Money吧；想一直都有好的排名嗎？那就要不斷的給更多的Money吧。b.訪cn.alibaba.com china.alibaba的居多，達95％以上；c.買家詢盤是群發的：即某個買家發一個詢盤，老阿的系統會給這個行業的所有的China Gold Suppliers發送，詢盤沒有針對性；舉個例子：國外某買家發了一條關于采購服裝的詢盤，收到詢盤的客戶有做服裝的、帽子、手套、圍巾甚至于布料的China Suppliers,有時候乃至于風牛馬不相及的行業也能收到采購服飾的詢盤。

環球資源GlobalSources就更不值得一提了，這個垃圾B2B平臺在中國造謠惑眾已經10多年，一般大公司會購買他們產品，它將網絡的推廣和展會相結合，并配備企業光盤、雜志和展會，價格太高了，入門的費用在$15000－20000，一般的中國中小企業根本不用。為何大公司用？因為這個公司喜歡回扣，高達50%。你想象一下，任何公司的中層，本來可有可無的產品，但是回扣達到50%，這些中層會拼命去游說老板購買的。為什么全球資源的回扣這么高？因為網絡這東西無本買賣，你說1千美元和1萬美元隨便，把價格放大10倍，然后給你50%的好處，這樣一來，全球資源還是得到了5倍的回報，這是典型的猶太人的生意經，全球資源就是一個老猶太人辦的。

我不知道您有沒有留意，環球資源GlobalSources網站是雜志的翻版，在同行業來說他的網站是做得比較差的，即不能發trade leads又不能放產品圖片，完全脫離了電子商務的意義，這是眾所周知的，您自已去看看就知道了；而他的展會，相比全球知名的展會來說即不出名也不專業。幾年前深圳幾乎有五百家大型公司都投資幾十萬在他們的平臺上進行宣傳，但是現在卻不足五家。他們公司注冊一個會員要幾十萬，之所以這么貴，是因為他們收了您三份的錢（雜志、網絡、光盤）來做一件事，相對專業的電子商務來說，就顯得不那么專業。環球今年的大幅度降價更說明了他的模式已經落伍。還有實在不行了，還要跟易趣結盟，據說又買了更垃圾的慧聰的10%股權。這樣的公司還能有市場的競爭力嗎？