在整個工藝品行業，越來越多的人在談論網絡營銷，甚至古玩城里擺地攤的老大爺也有了自己的郵箱，越來越多的企業投身于網絡中，里面雖然有大公司，但也不乏小企業的蹤跡，越來越多的書籍、文章在探討網絡營銷的技巧、方法，書店里的關于營銷方面的書籍，關于網絡營銷的擺得最為醒目，越來越多的咨詢公司、營銷公司煞有介事的給企業打造營銷方案，幾乎所有的一切跡象在表明，網絡在整個商業活動中占的地位越來越重要。
那么，網絡營銷到底是什么？從大學里電子商務的課本《網絡營銷概論》到08年最火的《網絡營銷實戰密碼——策略.技巧.案例》，討論的無非是企業建站，SEO（搜索引擎排名），行業網站的應用，郵件、博客營銷等幾個大的方面，企業建站一般企業都會有自己的規劃，SEO則是大家論述最多，技巧流傳最廣的營銷方式，而郵件、博客等則營銷方式還在萌芽階段，沒有快速成長，周曉老師在這就工藝品行業網站在企業網絡營銷中的地位做一個簡單的探討。
一：小公司嘗試網絡營銷的平臺。工藝品這個行業入行門檻較低，有些產品的工藝簡單，這就出現了一批規模較小的企業，這類企業想要在網絡上“試水”，且又沒有自己獨立的網站，那么B2B的行業網站的商鋪是最好的選擇，它相對獨立，功能齊全，一般行業平臺的商鋪做的規格都是標準的營銷型網站的模式，比較適合企業產品服務的宣傳，一個商鋪的建立，從某種意義上來說，等于建立了自己的網站，有了產品宣傳的平臺，商鋪建設的完善、美觀，其作用甚至比獨立的企業網站還要大。小企業在行業平臺的商鋪有效果了，再嘗試其他的網絡宣傳，則心里就會有底氣。
二：買家更容易找到你。工藝品廠家一般面對的都是全國甚至世界市場，但其買家分散，其他宣傳費用高，效果不明顯，一些大的工藝品廠家建立了自己的企業網站后，就沒淹沒在大量的同行的網站中，買家找到網站不容易，特別是新建立的站點，即使被收錄以后，搜索結果也會排到十幾甚至幾十頁以后，有些網站通過搜索引擎根本找不到。而行業網站匯集了大量的行業信息和資源，且做的時間長，有些甚至是百度等搜索引擎的聯盟網站，它們的信息一般都排在相關關鍵詞的搜索結果的前面，企業在行業平臺上注冊過信息以后，相關信息也會出現在搜索結果中，這就使買家容易找到你。周曉老師曾經為溫州某禮品廠負責網絡營銷，還記得公司的第一個大單子并不是在公司的獨立網站上接的，客戶找到公司就是通過工禮網，當時，客戶在百度上搜索：溫州龍港工藝品，而公司在工禮網上注冊的信息里面就包括了相應的關鍵詞，客戶就很容易找到了公司，周曉老師清楚的記得，當時公司注冊工禮網會員不過半個月的時間。
三：行業內信息的搜集。工藝品品種繁多，風格各異，而工藝不同或者風格迥異的廠家，想了解其他的材質工藝，除了行業網站這個平臺以外，沒有更好的渠道，比如一個做紫砂壺的企業，想了解一下景泰藍的市場行情和制作工藝，就必須去行業平臺上了解，那里的信息最為豐富和完善，了解其他產品有利于廠家把握整個市場行情，還有利于廠家開拓思路，借鑒經驗，把一些其他工藝和風格糅合到自己的產品中去。另外，因為工藝品的產品多樣化，使得其新聞資訊分散，業界認識得到的信息往往是過時的了，而行業平臺一般都提供行業內的新聞資訊，有針對性和切入點，提高了廠家搜集信息的含金量，也大大減輕了廠家的工作量，網站的新聞信息一般更新速度快，這又保證了新聞的時效性，使企業不漏掉任何一個商機。
　　四：信息豐富，且有針對性。相對于大型的B2B網站，比如阿里巴巴來說，行業網站吸引的客戶質量更高，行業信息更加豐富，且更有針對性。工藝品一般產品名稱不太固定，比如一件辟邪的工藝品，有些人叫它“辟邪”也有些人叫它“鎮宅”，名稱不同，但說的是同一件產品，廠家在阿里上尋找求購信息的時候難免會漏掉其中的一部分信息，同樣，客戶在尋找供應信息的時候，也難免會有遺漏，行業平臺的分類更細，更清楚明確，使得企業的供求信息可以得以精確的匹配。比如工禮網的大類中有一個“金屬工藝品”其條目下面又有“鐵藝工藝品”、“電鍍/鍍金工藝品”、“徽章/紀念幣/獎章/獎牌/標牌”、“錫制品”、“合金工藝品”等子類，分類詳細，全面，科學，體現了行業站點的專業性的優勢。
五：廣告宣傳效果好。幾乎所有的網絡營銷策劃中都有提過在行業站點做宣傳，其針對性強，費用低，效果好已經是有口皆碑的，工藝品的行業站點更是如此，想要一個產品迅速被同行和客戶熟知、接受，行業站點醒目的廣告無疑是最好的方式之一，一般工藝品的圖片都比較精美，產品都有自己獨特的風格，在行業站點做廣告（包括圖片、FLASH、旗幟廣告、漂浮廣告等），能快速抓住客戶的眼球，給客戶最直接的感官印象，從而迅速打開市場，提高產品知名度，以達到增加銷售額的目的。一些工藝品的下游企業，如木盒廠、包裝廠、物流陪送公司等在工藝品行業網站上做廣告，可以吸引一些工藝品廠家合作，而達到不錯的宣傳效果。
周曉老師結語：行業網站是企業網絡營銷中必不可少的一環，關于工藝品行業中行業站點的重要性，周曉老師就簡單闡述那么多，還有更多的作用有待于客戶的探索，已經擁有商鋪的企業則要管理好自己的商鋪，勤奮發布信息，更新產品，不然商鋪也只是擺設而已。