競價排名廣告和搜索引擎優化的區別 經常有客戶問PPC和SEO的區別，由于時間關系，不可能一個一個解釋，在這里一并回答，提問前請先看此文。
搜索引擎營銷目前主要有兩大流派：一種是競價排名廣告模式，也叫點擊付費廣告(PPC)，另一種就是SEO，也就是搜索引擎優化推廣模式。 Pay Per Click Management (PPC) Search Engine Optimization (SEO) PPC搜索引擎廣告是按實際發生的廣告點擊數來向搜索引擎支付廣告費用�？蛻舻膹V告排名主要由競標價格決定。它們一般以“贊助鏈接”的形式出現在搜索結果的左側或頂端，有時也會出現在自然搜索結果中。SEO則指針對特定搜索引擎對網站從結構合理性，內容相關性及外部鏈接數量和質量等因素著手進行優化。經過全面優化的網站可出現在搜索引擎的自然結果的顯著位置上。PPC廣告具有見效快，效果穩定的優勢，但如果只用PPC廣告進行推廣，則會減少利潤空間。SEO雖不如PPC廣告見效快，但從長遠來看，它卻具有投資回報高的優勢。 PPC廣告的優勢 1) PPC廣告的訪問量，廣告排名和廣告效果比搜索引擎優化更具穩定性和預知性。 2) PPC形式雖然出現的比SEO要晚一些，但現在已儼然成為互聯網絡上最流行的一種廣告傳媒形式，因而較之于其它營銷模式，PPC廣告更易為客戶接受。 3) 排名上具有獨特優勢�？蛻糁豁氄{整競標價格就可以輕松控制廣告排名，省去了搜索引擎優化尋找鏈接，交換鏈接等等繁復的工作。只要肯花錢，名列前茅簡直輕而易舉。 4) 通過PPC廣告可對廣告的客戶轉化率進行跟蹤，進而調整關鍵詞，使其達到最大績效。 5) 搜索引擎對PPC廣告的評審通過一般最多只需幾天而已，因而能夠起到立竿見影的效果。 PPC廣告的不足 1) 這種廣告方式的盛行決定了它在競爭上的激烈性。供不應求的市場局面亦使廣告點擊價格水漲船高。熱門關鍵詞的每點擊價格往往高達五六美元，這是非有一定實力的公司所承受不起的。 2) 從長期效果考慮，其投資收益回報不及搜索引擎優化。 SEO推廣的優點 1) 自然搜索結果在受關注度上要比搜索廣告更占上風。這是由于與和搜索結果同時出現的PPC廣告相比，大多數用戶更青睞于那些自然的搜索結果。 2) 建立外部鏈接，讓更多站點指向自己的網站，是搜索引擎優化的一個關鍵因素。而這些鏈接本身在為網站帶來排名提升，從而帶來訪問量的同時，還可以顯著提升網站的訪問量，并將這一優勢保持相當長時間。 3) 能夠為客戶帶來更高的投資收益回報 4) 網站內容的良好優化可改善網站對產品的銷售力或宣傳力度。 5) 完全免費的訪問量，永遠是每個網站的最愛! SEO的不足 1) 搜索引擎對自然結果的排名算法并非一成不變，而一旦發生變化，往往會使一些網站不可避免受到影響。因而SEO存在著效果上不夠穩定，而且無法預知排名和訪問量的缺點。 2) 由于不但要尋找相關的外部鏈接，同時還要對網站從結構乃至內容上精調細琢(有時須做較大改動)來改善網站對關鍵詞的相關性及設計結構的合理性。而且無法立見成效，要想享受到優化帶來的收益，往往可能需要等上幾個月的時間。 3) 搜索引擎優化最初以低成本優勢吸引人們眼球，但隨著搜索引擎對其排名系統的不斷改進，優化成本亦愈來愈高，這一點在熱門關鍵詞上表現最為明顯。象“life insurance”(人壽保險)或“debt consolidation”(債務重整)這樣的熱門關鍵詞，每年至少需要一到五萬美元的優化成本預算。 孰優孰劣，這很難說。一般來說，如果公司的經濟狀況能夠負擔PPC的廣告開銷，那么PPC廣告可以其見效奇快而被列為首選。對于廣告預算比較受限的公司，則可把搜索引擎優化作為搜索引擎營銷的首選。 SEO是PPC的試金石，通過關鍵字跟蹤系統，可以更加精準的投放PPC。兩種方法最主要的不同就是PPC更傾向于一種廣告投資，PPC有明顯的開始與結束的界限，而SEO更傾向于是對網站“基礎建設”所做的投資。在提高公司曝光率方面，這兩者都有各自的優點，但是要理解它們是兩種完全不同的投資方式這一點也很重要，它們之間不能劃等號。 文章來自: 溫州網絡營銷策劃(www.oscarky.com) 下面是效果對比： 比較項目 PPC-競價排名 SEO-搜索引擎優化 意義 廣告 自然搜索結果 計費方式 每次點擊費用 前期建置后采月費制 優點 可立即顯示效果 不易被其他網站取代名次 可挑選無限多組關鍵字 為自然搜索結果 可清楚控制每日成本 品牌形象建立 關鍵字可靈活替換 上線越久成本下降 缺點 被取代性高 顯示效果較慢 同業惡性點選 價格越來越高 關鍵字排序位置精確預估較難 CTR/點擊率 3%~10% 第一頁65% 第二頁25% 第三頁5% CPC每次點擊成本 Cost Per Click 越高排名越貴，關鍵字也會因為越多廠商使用而越貴 |
